医药销售代表

招聘人数：1-2人 到岗时间：不限 年龄要求：不限 婚况要求：婚姻状况 职位目标 Job Purpose：

通过对区域内所负责的口腔客户内的口腔专家，口腔医生、护士及其它口腔推广业务相关客户的日常拜访、产品宣讲介绍，以及推广客户单位内及区域内推广相关学术活动及客户维护活动的执行，推进公司产品在地区的销售和影响。


主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)

1 负责对所辖区域内的客户进行拜访，调研，了解客户的基本信息和专家，医生，产品认知，对竞争产品认知情况，逐渐搜集并建立、健全并及时更新客户档案,在此基础上，通过探询，了解客户内口腔医生的 内心洞察 ；

a) 产品客户产品认知信息:了解医院内主要科室，主要医生对西尔欧产品的认知/认同度和推荐情况;

b) 工作过程管理信息: 每日记录客户拜访信息/每周汇总、包括客户信息、产品推广活动信息/资源投入信息;

c) 竞争信息:了解竞争产品的医生评价，认可度, 及竞争产品市场关键推广活动和信息;

2. 通过有效地日常拜访, 增加口腔医生/相关人员对西尔欧公司产品相关的了解,提高医生对公司产品的信心与兴趣，从而提高公司产品的品牌影响力更好地服务客户

a) 遵照公司及上级主管的推广要求及对客户信息的搜集, 负责所辖区域内有计划/合理安排与使用推广资源, 开展口腔医学市场日常推广活动;

b) 配合公司相关的学术推广会议、专题讲座、客户活动，区域内口腔展会活动等，提升公司产品的专业形象，促进客户对公司产品的认同;

c) 管理经销商渠道，保证经销商常备库存同时促进经销商对销售业绩的完成。同时组织经销商积极开展地区的推广活动，以更好地保证销售任务的达成

3. 严格遵守公司的财务、费用管理制度;根据市场实际情况，合理有效使用费用，样品，资料，品牌提示物等，达到高效利用公司整体资源。

4. 及时完成公司规定的各项报表, 提供准确、真实的各类数据;




· 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):

- 大学专科以上学历，医药、市场营销或相关专业，本科，口腔专业优先

· 任职经验Working Experience:

- 具有二年以上相关产品的销售、推广工作经验，三年以上经验优先

· 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :

- 掌握口腔医院、诊所及口腔产品销售及渠道的环节、运作特点；

- 具备销售技巧、区域管理、资源分配、客户管理的基本知识；

- 熟悉口腔保健产品及竞争产品市场情况和相关口腔行业规则者优先；


· 计算机及外语水平Computer & Language Skill:

- 操作电脑和使用常用办公软件应用能力；

- 英语听说读写译能力（具备大学英语四级水平者优先）

· 能力要求Competency:

- 较强的独立开展工作能力

- 较强的人际关系沟通能力/影响力

- 较强的信息收集能力

- 分析、计划、执行能力

- 较强的团队合作能力

· 领导力 Leadership

- 正派诚实

- 工作激情

- 学习能力