省区销售经理

招聘人数：1-2人 到岗时间：不限 年龄要求：不限 婚况要求：婚姻状况 1、 负责辖区销售目标（回款、发货、装机等）、利润目标（销售价格和销售成本的控制）和市场目标（品牌知名度、美誉度、顾客满意度）的实现。
2、 负责省区销售团队的建设和管理，负责辖区销售目标的分解落实，制定并实施辖区销售计划,负责对辖区人员的培训。
3、 负责辖区窗口医院和专家团队的建设和维护。
4、 负责辖区代理渠道的建设和管理。
5、 负责辖区代理商建设，包括经销网络，并对代理商进行培训。
6、 负责辖区公司市场营销策略的贯彻、实施，辖区市场推广、促销活动的策划和实施。
7、 负责辖区市场的管理（如产品销售价格管理，销售人员、代理商销售行为管理等），维护辖区市场规范。
8、 负责辖区市场信息的收集和报告，包括：a、竞争对手信息（如市场策略、人员和产品情况），b、客户信息（如临床发展形成的需求变化信息、新产品开发需求、产品改进意见等），c、行业、政策信息（如政府、部队招标信息，有关本产品的医疗项目收费标准和医保政策信息，政府市场调控信息等）。
9、 负责公司与辖区客户、代理商、经销商和销售人员之间的联络协调。
10、负责与当地卫生主管部门、药监局、医学会、医师协会等行业机构、社团的联络协调及对接工作。
11、负责辖区质量事故的报告。



1、 学历、年龄和专业要求：
全日制本科或硕士学历，26-35岁，专业不限。
2、 行业经验：
2年以上医疗器械销售经验（设备优先）
3、 应掌握的知识：
医疗器械行业法律法规；公司文化及基本情况；公司管理制度、薪酬激励与考核政策、销售人员职业道德规范；公司内、外部交流沟通对象；DK手术动力装置产品及其相关临床应用知识、产品使用和常规维护知识；本岗位工作目标、职责、任职条件，工作标准、管理标准，业务流程、管理流程；常规销售方式、方法、技巧和商务知识；应掌握的销售工具；市场推广的主要方式、方法和技巧；主要学术和行业会议；本区域用户、目标客户、重要客户、重要专家、潜在客户、主要竞争对手信息。
4、 应具备的能力：
产品知识的讲解和培训能力；产品的安装、操作、演示和日常维护能力；交流沟通与说明、说服能力；具备在公开场合的演讲能力；文本撰写和计算机应用能力；与辖区VIP专家、公务人员和行业人士的交往能力；代理商的开发、甄别和谈判能力，渠道网络的建设和管理能力；市场信息的分析、归纳和判断能力，市场策划和市场管理能力；终端客户销售能力，销售团队建设和管理能力，销售突发事件的应急处理和冲突管理能力；销售的赢利分析能力。
5、 其他要求：
恪守职业规范；敢于承担责任；能专注持续工作，工作主动、踏实、严谨、勤奋、自律；身体健康，适应长期出差，不定时工作特点；性格热情开朗，仪表气质良好，无不良嗜好；为人诚信友善，无不良记录。